Le lancement d’un nouveau produit est un processus essentiel pour toute entreprise qui cherche à maintenir sa compétitivité et à répondre aux besoins changeants des consommateurs.
C’est un processus complexe qui implique de nombreuses étapes et une coordination étroite entre les différents départements de l’entreprise.
le processus de lancement d’un nouveau produit
Voici les étapes du processus de développement d’un nouveau produit :
- Génération d’idées :
la première étape consiste essentiellement à rechercher systématiquement de nouvelles idées de produits. Une entreprise doit générer de nombreuses idées afin d’en trouver une qui mérite d’être poursuivie.
Les principales sources d’idées de nouveaux produits comprennent les sources internes, qui comprennent les responsables marketing, les travailleurs, les techniciens, les experts produits, etc.
Les sources externes comprennent les inventeurs, les clients, les concurrents, les scientifiques, les distributeurs, les sociétés de recherche marketing, les laboratoires commerciaux, etc. La plupart des nouvelles idées sont générés par les sources internes.
- Sélection des idées :
lors de la deuxième étape de la sélection de ces idées, le but de la phase de sélection des idées est de sélectionner les idées qui valent vraiment la peine d’être poursuivies. Différentes méthodes sont adoptées pour ce faire, des comités d’examen des produits aux études de marché formelles.
Il est utile à ce stade d’avoir une liste de contrôle qui peut être utilisée pour évaluer chaque idée en fonction des facteurs requis pour lancer avec succès le produit sur le marché et de leur importance relative. Les avis des experts et techniciens marketing sont évalués avant toute décision.
La haute direction de l’organisation calcule la relation revenus-coûts ainsi que la relation avantages-coûts sociaux pour prendre une décision de poursuivre ou non le plan de lancement du produit.
Enfin, la direction peut obtenir une évaluation globale de la capacité de l’entreprise à lancer le produit avec succès.
- Développement et test du concept :
Après la finalisation du concept de l’idée, l’étape suivante consiste à développer et à tester le produit, l’objectif fondamental du test est de vérifier comment un nouveau produit répond aux besoins et aux exigences des clients.
À ce stade, les idées précédemment examinées doivent être développées en un concept de produit. Un concept de produit est une description détaillée de l’idée exprimée en termes de consommation significatifs par opposition à une idée de produit qui est une idée de produit que l’entreprise peut se voir commercialiser auprès des clients.
Une fois les concepts développés, ceux-ci doivent être testés avec des experts soit symboliquement soit physiquement. Dans cette étape, une forme virtuelle ou originale est donnée au concept d’idée et l’adaptabilité du produit est mesurée par les experts en marketing.
- Développement de la stratégie marketing :
Après avoir testé et sélectionné un concept de produit à développer, les spécialistes du marketing doivent développer une stratégie marketing appropriée. Il se compose de trois parties : la première partie décrit le marché cible, le positionnement prévu du produit et les objectifs de vente, de part de marché et de profit sur une courte période.
La deuxième partie comprend le prix, la distribution et le budget marketing prévus du produit pour la première année. La dernière partie de l’énoncé de stratégie marketing décrit les ventes à long terme prévues, les objectifs de profit et la stratégie de marketing mix.
- Analyse commerciale :
Après la finalisation de la stratégie marketing, la faisabilité de la proposition commerciale est évaluée par la direction générale, elle implique l’examen des ventes projetées, des coûts et de l’analyse des bénéfices. Les objectifs marketing doivent correspondre à l’objectif et aux buts de l’organisation. Si tel est le cas, le produit peut passer à l’étape de développement du produit.
- Développement du produit :
à ce stade, le département de recherche et développement et l’équipe de production de l’entreprise développent le concept du produit en un produit physique.
Cela nécessite un effort d’équipe de différents spécialistes, un prototype est finalisé, lorsque les prototypes sont prêts, il doit être testé en laboratoire et sur le marché, il doit être sûr et pratique à utiliser.
- Test de marketing :
Après le développement du produit, la prochaine étape est le test de marketing, cela donne au spécialiste du marketing la possibilité de lancer le produit sur un marché sélectionné, de sorte qu’en cas de retour négatif des clients concernant le produit et la bonne volonté de l’entreprise. entraver.
La quantité de marketing test varie selon le type de produit. Les coûts du marketing test peuvent être énormes. Le test marketing est des types suivants :
• Marketing test simulé : Dans ce type de marketing test, le produit est testé dans un environnement d’achat simulé auprès d’un échantillon de clients. Puis sur la base de leur retour d’expérience sur la performance du produit, une hypothèse est formulée quant à la réponse prospective de l’ensemble de la population.
• Test Marketing Contrôlé : Un produit est testé dans quelques points de vente sélectionnés, les produits sont présentés, les retours des clients sont collectés et évalués par les experts marketing.
• Marché de test standard : dans ce cas, le produit de marketing de test est lancé uniquement dans un ou quelques échantillons de villes, l’avis des clients est recueilli auprès du marché, puis le produit est modifié si nécessaire.
- Commercialisation :
Il s’agit de l’étape finale de la planification des produits, le programme de commercialisation commence à fonctionner et les produits circulent de l’unité de production vers le marché pour la vente.
Les marketeurs commencent à exécuter leurs stratégies marketing liées au marketing mix avec un objectif de rentabilité et de satisfaction client.
Raisons d’échec et du succés des nouveaux produits
Raisons de l’échec des nouveaux produits
- Aucun avantage perceptible
- Inadéquation entre l’offre de produits et les besoins du client
- Mauvais positionnement du produit
- Mauvaise politique de prix
- Canaux de distribution inadéquats
- Mauvaise promotion du produit
- Mauvaise qualité du produit
- Mauvaise segmentation du marché et ciblage des produits
- Échec du développement du produit
Raisons du succès des nouveaux produits
- Unicité du produit
- Positionnement correct du produit
- Produit de haute qualité
- Une bonne combinaison de produits
- Le marketing de niche
- Politique de promotion et de prix des produits adéquate
- Canaux de distribution adéquats
Conclusion
En conclusion, le lancement de nouveaux produits est un processus essentiel pour toute entreprise qui souhaite maintenir sa compétitivité et répondre aux besoins des clients.
Bien que le processus soit complexe et nécessite une coordination étroite entre les différents départements de l’entreprise, il peut être un catalyseur pour l’innovation, la croissance et la réussite de l’entreprise.
